ცოდნა სინათლეა - Knowledge is light - Знание свет -  

                              სტარტაფი

(ინგლისური სტარტაპ კომპანიისგან, სტარტაპ, ლიტ. - „სტარტინგი“) - საოპერაციო საქმიანობის მოკლე ისტორიის მქონე კომპანია. ტერმინი პირველად გამოიყენეს ჟურნალ Forbes-ში 1976 წლის აგვისტოში და Business Week-ში 1977 წლის სექტემბერში. კონცეფცია ენაში დაიმკვიდრა 1990-იან წლებში და ფართოდ გავრცელდა dot-com-ის ბუშტის გაჩენის დროს.

სტარტაპი არის იდეაზე დაფუძნებული კომერციული პროექტი და განვითარებისთვის დაფინანსებას მოითხოვს. უპირველეს ყოვლისა, სარისკო კაპიტალის ფონდები ინვესტირებას ახდენენ სტარტაპებში. ეს არის უკიდურესად სარისკო ბიზნესი: მითითებულია, რომ სტარტაპების მხოლოდ 1% აღწევს გაყიდვების დიდ მოცულობას და ინვესტორებს მოაქვს ინვესტიციის მაღალი ანაზღაურება. სტარტაპის დამფუძნებლები ან ყიდიან თავიანთ წილებს წარმატებულ სტარტაპში, ან ინარჩუნებენ მას სტაბილური პასიური შემოსავლის მისაღებად (მაშინ როცა სტარტაპის დამფუძნებელს ხშირად აქვს კომპანიის კაპიტალის 10%-ზე ნაკლები).

იხ. ვიდეო- ელექსირი - გლობალური სტრტაპი სანდრო ვეფხვაძის "ბიზნესის დროში"

შინაარსი

მომხმარებელთა განვითარების მეთოდოლოგიის შემქმნელმა, ამერიკელმა მეწარმემ სტივენ ბლანკმა, სტარტაპები განსაზღვრა, როგორც დროებითი სტრუქტურები, რომლებიც არსებობენ რეპროდუცირებადი და მასშტაბირებადი ბიზნეს მოდელის მოსაძებნად. წიგნის "Lean Startup" ("ეკონომიკური სტარტაპი") ავტორი და მეწარმეობისადმი ინტერაქტიული მიდგომის იდეოლოგი ერიკ რისი აღნიშნავს, რომ ორგანიზაცია, რომელიც ქმნის ახალ პროდუქტს ან მომსახურებას (პროდუქტის ინოვაცია) მაღალი გაურკვევლობის პირობებში შეიძლება იყოს. სახელწოდებით სტარტაპი. მეწარმე, ვენჩურული კაპიტალისტი და ესეისტი, ბიზნეს ამაჩქარებლის Y Combinator-ის დამფუძნებელი პოლ გრეჰემი სტარტაპების მთავარ მახასიათებლად სწრაფ ზრდას მიიჩნევს (4% -7% კვირაში საკვანძო ინდიკატორზე). მას ეხმიანება PayPal-ის თანადამფუძნებელი, Facebook-ის პირველი ინვესტორი, პიტერ ტიელი. თუ სტარტაპი სტაგნაციის მდგომარეობაში აღმოჩნდება, ის ზომბების კომპანიად იქცევა.

სტარტაპების რეიტინგში მონაწილეთა ოფიციალური კრიტერიუმებია, როგორც წესი, კომპანიის ასაკი, თანამშრომლების რაოდენობა, მოგება და მისი ზრდა, პროდუქტის მეცნიერულად ინტენსიური ბუნება, დამფუძნებლების კონტროლი კომპანიაზე და კომპანიის პოტენციალის შეფასება. ექსპერტი ჟიური. თუმცა, პოლ გრეჰემი ამტკიცებს, რომ ტექნოლოგიური ინოვაციების არსებობას და სარისკო კაპიტალის დაფინანსებას მნიშვნელობა არ აქვს და მცირე ასაკი არ აქცევს კომპანიას სტარტაპად. კონცეფციის ხშირი გამოყენება ტექნოლოგიური კომპანიების კონტექსტში ახასიათებს ტექნოლოგიის როლს მდგრადი ზრდის უზრუნველსაყოფად - მაგრამ არ გულისხმობს ტექნოლოგიურ ხასიათს, როგორც დამწყებ კომპანიის სავალდებულო მახასიათებელს.

ზოგიერთი სტარტაპი განიხილავს სტარტაპებს, როგორც კულტურულ ფენომენს - გუნდის ყველა წევრის საერთო ღირებულებებს და თითოეული თანამშრომლის წვლილის მნიშვნელობის გრძნობას. ისინი ამტკიცებენ, რომ ამ კულტურის შენარჩუნება საშუალებას აძლევს გუნდს ჩაითვალოს სტარტაპად, მიუხედავად კომპანიის დამფუძნებლების ზომისა და კონტროლისა.

ბოლო დროს სტარტაპი ხშირად განიხილება crowdfunding-ის თვალსაზრისით - ეს არის პროექტი, რომელიც შექმნილია სტარტაპების მიერ საერთო ღირებულებების რეალიზაციისთვის კოლექტიური სახსრების მოსაზიდად.

იხ. ვიდეო - Правила успешных стартапов. Собственный бизнес. Малый бизнес. Стартап | Бизнес Конструктор

ზრდის ეტაპები

არ არსებობს უნივერსალური მიდგომა სტარტაპების განვითარების აღწერისთვის. სხვადასხვა მოდელები განასხვავებენ ზრდის ეტაპებს დამფუძნებლების მიერ მიღებულ გადაწყვეტილებებზე, მიზნებზე, რომლისკენაც კომპანია ისწრაფვის, ან გარე დაფინანსების მოზიდვაზე.

მომხმარებელთა განვითარება

შემუშავებული სტივენ ბლანკის მიერ Insight-ის ოთხ ნაბიჯში, მომხმარებლის განვითარების მოდელი ეფუძნება მომავალი პროდუქტის პროტოტიპის ტესტირებას პოტენციურ მომხმარებლებთან. ეს მოდელი აღწერს ოთხ ეტაპს, რომლის დროსაც სტარტაპი გარდაიქმნება სტაბილურ კომპანიად:

„მომხმარებლის აღმოჩენა“, რომლის დროსაც სტარტაპი აყალიბებს ჰიპოთეზას, თუ როგორ წყვეტს მისი პროდუქტი პოტენციურ მომხმარებელთა პრობლემებს.

„მომხმარებლების გადამოწმება“, ჰიპოთეზების ტესტირების და გაყიდვების გეგმის მომზადების ეტაპი, მარკეტინგული სტრატეგია, კომპანიის ადრეული მიმღებების ძებნა. ამ ეტაპზე წარუმატებლობის შემთხვევაში სტარტაპი უბრუნდება კლიენტების იდენტიფიცირებას.

„მომხმარებელთა მოზიდვა“ კომპანიის პროდუქტის სარგებლიანობის დადასტურების შემდეგ. სტარტაპი გადადის პროდუქტის გაყიდვებზე და მარკეტინგულ ინვესტიციებზე.

„კომპანიის შექმნა“ არის სტარტაპის საბოლოო მიზანი, კომპანიის ფორმალური სტრუქტურისა და ბიზნეს პროცესების შექმნა შემდგომი განვითარებისთვის.

ეს მიდგომა გულისხმობს მჭლე ხარჯვას და სტარტაპის ეტაპობრივ განვითარებას. ბლანკის მომხმარებელთა განვითარების პროცესი, პროდუქტის განვითარებისგან განსხვავებით, გახდა მჭლე დამწყები ერიკ რისის ფილოსოფიის ქვაკუთხედი, რომელმაც აღნიშნა ბიზნეს მოდელის არჩევის მთავარი მნიშვნელობა. ახალი და არსებული საწარმოების ბიზნეს მოდელების აღწერის უნივერსალური ინსტრუმენტია ალექსანდრე ოსტერვალდერისა და ივ პინიტის ბიზნეს მოდელის ტილო, რომლის ცენტრალური ელემენტია მომხმარებლისთვის ღირებულების წინადადების შექმნა. წინადადების შექმნილი ღირებულების შესახებ ჰიპოთეზების შესწავლა ხორციელდება მინიმალურ სიცოცხლისუნარიან პროდუქტთან და ამ პროდუქტის ალტერნატიულ ბიზნეს მოდელებთან მუშაობის გზით.

იხ. ვიდეო - A Business Professor Starts A Company In Startup Simulator

დაფინანსება

ვენჩურული ინვესტიციების დამკვიდრებული პრაქტიკა მოიცავს სტარტაპების დაფინანსების რამდენიმე ეტაპს, რომელთაგან თითოეულს კომპანია აგროვებს საკმარის თანხებს ზრდის შესანარჩუნებლად და ინვესტიციების მომდევნო რაუნდამდე მისასვლელად. ვინაიდან ინვესტორი იღებს შემოსავალს კომპანიის კაპიტალში მისი წილის ღირებულების გაზრდიდან, ვარაუდობენ, რომ კომპანია რამდენჯერმე გაიზრდება საინვესტიციო რაუნდებს შორის (ინგლისური) რუსული, რაც სტარტაპს მიმზიდველს გახდის ახალი ინვესტორისთვის .

დაფინანსების ეტაპების აღწერის მიდგომების უმეტესობა, გარკვეული ვარიაციებით, მსგავსია პოლ გრეჰემის ესეში „როგორ დავაფინანსოთ სტარტაპი“:

Seed ინვესტიციები არის სახსრების მოზიდვის პირველი ეტაპი, რომელშიც ინვესტორები ხშირად არიან სტარტაპის დამფუძნებლები, მათი ნათესავები ან მეგობრები. ინგლისურად დაფიქსირდა აბრევიატურა 3 °F, რომელიც აღწერს სტარტაპების უმეტესობის პირველ ინვესტორებს - მეგობრებს, ოჯახს და სულელებს (ინგლისურიდან - "მეგობრები, ოჯახი და სულელები"). საწყისი თანხები ფარავს გუნდის ხარჯებს საცხოვრებლად, ბიზნეს გეგმის შემუშავებისა და მომავალი პროდუქტის პროტოტიპისთვის. გამონაკლის შემთხვევებში ვენჩურული ფონდი მოქმედებს როგორც საწყისი ინვესტორი და ინვესტიციის ოდენობა იზრდება სიდიდის რიგითობით.

ანგელოზის ინვესტიციებს უზრუნველყოფენ კერძო ინვესტორები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან კომპანიების განვითარებაში მონაწილეობით. ბიზნეს ანგელოზი, რომელიც შედის კომპანიის კაპიტალში, ჩვეულებრივ იღებს ადგილს დირექტორთა საბჭოში და დამფუძნებლების გადაწყვეტილებების დაბლოკვის უნარს, რასაც ის არაგონივრულად მიიჩნევს. ამ ეტაპზე სტარტაპი იღებს შესაძლებლობას გააფართოვოს პერსონალი, დაასრულოს მუშაობა პროდუქტის პირველ ვერსიაზე, მოიზიდოს პირველი მომხმარებლები - "ადრეული მიმღებები" (ინგლისური) რუსული ..

რაუნდი "A" - თანხების მოზიდვა ვენჩურული ფონდიდან კომპანიაში, რომელსაც აქვს პროდუქტი, მომხმარებლები და განვითარების გეგმები. ინვესტიციის ოდენობა გაცილებით მეტია, ვიდრე ადრე მიღებული იყო და სტარტაპი იწყებს ფორმალური სტრუქტურის აგებას და გაფართოებას. რაუნდს "A" შეიძლება მოჰყვეს რაუნდები "B", "C" და შემდგომ - ისინი მითითებულია ლათინური ანბანის ასოებით.

პოლ გრეჰამის ესეში აღწერილი თანმიმდევრობა თვითნებურია და მაგალითის სახით გვევლინება. ამ მოდელს ავსებს სხვა ავტორების ნამუშევრები. მაგალითად, ფინანსების პროფესორი მეწარმეობაში (ინგლისური) რუსული. კალიფორნიის ვესტმონტის კოლეჯი და მწერალი დევიდ ნიუტონი კონკრეტულად აღნიშნავს ნასესხები სახსრების მოზიდვის ეტაპს, მათ შორის ხიდის სესხს (ასევე უწოდებენ ხიდის სესხს) სტარტაპის მიმდინარე ვალდებულებების დასაფარად. დაფინანსების მოზიდვის კიდევ ერთი ეტაპია პირველადი საჯარო შეთავაზება, IPO – კომპანიის აქციების ბირჟაზე განთავსება. IPO ჩვეულებრივ არის სტარტაპის მთავარი მიზანი განვითარების შემდგომ ეტაპებზე.