ცოდნა სინათლეა - Knowledge is light - Знание свет -  

                              ჯეკ ტრაუტი

(ინგლ. John Francis "Jack" Trouts, 31 იანვარი, 1935 - 4 ივნისი, 2017) - ამერიკელი მარკეტერი, საკონსულტაციო ფირმა "Trout & Partners"-ის დამფუძნებელი და პრეზიდენტი (აშშ, კონექტიკუტი, ოლდ გრინვიჩი). ის არის „პოზიციონირების“ და მარკეტინგული ომის (ინგლისური) რუსული მარკეტინგული კონცეფციების ერთ-ერთი ავტორი.

დაარსებული Trout, Trout & Partners-ის მიერ, რომლის სათაო ოფისი მდებარეობს გრინვიჩში, კონექტიკუტი, აშშ, არის მარკეტინგული საკონსულტაციო ფირმა. მას აქვს წარმომადგენლობები მსოფლიოს 30-ზე მეტ ქვეყანაში, მათ შორის რუსეთში, უკრაინასა და ბელორუსიაში.

ბიოგრაფია

ჯეკ ტრაუტი დაიბადა 1935 წელს. მიიღო ეკონომიკური განათლება. მან კარიერა General Electric-ის სარეკლამო განყოფილებაში დაიწყო, შემდეგ Uniroyal-ის სარეკლამო განყოფილების ხელმძღვანელი გახდა. შემდეგ ის გახდა Ries Capiello Cowell-ის მარკეტინგული სააგენტოს ვიცე პრეზიდენტი, სადაც გაიცნო ალ რაისი. 25 წელი მუშაობდა ალ რაისთან მარკეტინგული სტრატეგიის სარეკლამო სააგენტოში. თავის წიგნში „მარკეტინგის ომები“, კლაუზევიცის ომის თეორიის გამოყენებით, ისინი ახდენენ ანალოგიას კორპორატიული ლიდერობის ბრძოლებსა და ომებს შორის. მათი შეხედულებები განსხვავდებოდა - რაისმა ქალიშვილთან დაიწყო მუშაობა, ტრაუტმა უარი თქვა ოჯახს ბიზნესში ჩარევაზე. რაისთან ერთად ტრაუტი მუშაობდა მეოთხედ საუკუნეზე მეტი ხნის განმავლობაში.

ტრაუტი ასევე მუშაობდა ტერიტორიის მარკეტინგის სფეროში (ესპანეთი, ახალი ზელანდია და გრენადა).

დღეს ჯეკ ტრაუტი ცნობილი ბიზნეს კონსულტანტია. მისი წიგნები ითარგმნა ათეულობით ენაზე. ტრაუტი წიგნების გარდა მრავალი სტატიის ავტორია, ათეულობით კომპანიას ურჩევს, მის თეორიებს ბევრი სპეციალისტი მისდევს.

იხ. ვიდეო - Джек Траут | Репозиционирование, или Бизнес в эпоху конкуренции, изменений и кризиса | 1 часть

"პოზიციონირების" კონცეფცია

1969 წლის 3 თებერვალს, კორპორატიულ ელექტრონულ ფოსტაში ჯეკმა შესთავაზა სააგენტოს მფლობელებს ბიზნეს ლექსიკაში პოზიციონირების კონცეფცია შეეტანათ და ყველა მათი საქმიანობის ქვაკუთხედად აქციონ. გარკვეული პერიოდის შემდეგ ის აქვეყნებს ცნობილ სტატიას „პოზიციონირება თამაშია…“ ავტორიტეტულ ამერიკულ ჟურნალში Industrial Marketing, რომელიც საჯაროდ უზრუნველჰყოფს მისთვის „პოზიციონირების მამის“ სტატუსს.

„პოზიციონირება არის ოპერაცია პოტენციური მყიდველების გონებაზე. ანუ თქვენ ათავსებთ პროდუქტს თქვენი მომხმარებლების გონებაში“.

„პოზიციონირების სტრატეგია შეიძლება გამოიყენოს ყველას, ვისაც სურს ლიდერობა მიიღოს თამაშში, სახელწოდებით „ცხოვრება“.

მომდევნო ნახევარი საუკუნის განმავლობაში ჯეკი ეხმარება მსოფლიოს ათეულობით უმსხვილეს კომპანიას და თუნდაც მთელ სახელმწიფოს და მათ ხელმძღვანელებს, განავითარონ და მართონ თავიანთი პოზიციები, თანდათან გაზარდონ იდეა და გადავიდნენ მარკეტინგიდან ბიზნეს სტრატეგიაზე.

ამ მოძრაობას თან ახლავს თორმეტი წიგნის გამოცემა, ბიზნეს ლიტერატურის აბსოლუტური ბესტსელერი, გამოქვეყნებული და არაერთხელ გადაბეჭდილი 34 ქვეყანაში 26 ენაზე. ჯეკის იდეებმა ასევე იპოვა გზა იმ დროის მრავალი ცნობილი "ბიზნეს გურუს" - მაიკლ პორტერის, პიტერ დრაკერის, ფილიპ კოტლერის - ნამუშევრებში და მას სწავლობენ მსოფლიოს წამყვანი უნივერსიტეტების სტუდენტები.

1991 წელს ის ხსნის საკუთარ კომპანიას Trout & Partners, რომელსაც ხელმძღვანელობს გარდაცვალებამდე 2017 წელს.

2012 წელს ტრაუტი პირველად ეწვია პეტერბურგს თავისი ლექციათ.

2013 წელს ჯეკ ტრაუტი მოსკოვს ეწვია ლექციით "პოზიციონირება: გადატვირთული". მან რუსეთში მარკეტინგის განვითარება 1,5-ით შეაფასა ხუთბალიანი შკალით. ტრაუტმა მოუწოდა რუსულ ბიზნესს, ყურადღება გაამახვილონ ჩინეთზე, სადაც ბრენდინგის ეკონომიკა ახლა აქტიურად ვითარდება. და რუსეთი, ბიზნეს სტრატეგის აზრით, ბევრად უფრო ახლოს არის აზიასთან, ვიდრე ევროპასთან.

იხ. ვიდეო- Jack Trout on Positioning